河鋼國際提升集團(tuán)產(chǎn)品在“金磚國家”市場影響力

2017-09-11 11:06:09來源：作者：

今年以來，河鋼國際充分發(fā)揮集團(tuán)出口業(yè)務(wù)管理職能，聚焦“市場”和“產(chǎn)品”，緊跟國家戰(zhàn)略，不斷提升集團(tuán)產(chǎn)品在“金磚國家”的市場影響力。1-8月份，集團(tuán)對(duì)中國以外的四個(gè)“金磚國家”出口鋼材超過19.9萬噸，其中重點(diǎn)市場南美區(qū)域巴西出口量達(dá)14.74萬噸，同比增長40%以上。產(chǎn)品覆蓋鍍鋅、冷軋、熱軋、寬厚板、圓鋼、馬口鐵等品種，貿(mào)易額超過1億美元。

“金磚國家”擁有眾多人口，在全球經(jīng)濟(jì)總量中占有重要地位，鋼材需求量巨大。河鋼國際依托“金磚國家”經(jīng)濟(jì)的快速增長和市場的旺盛需求，持續(xù)構(gòu)建“覆蓋廣泛、節(jié)點(diǎn)眾多、層次豐富”的銷售網(wǎng)絡(luò)。加快推進(jìn)以客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，將經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)向高端市場，建立了穩(wěn)定的銷售渠道。營銷過程中，將產(chǎn)品推介方式由“漫灌”改為“滴灌”，了解客戶的目標(biāo)市場、目標(biāo)需求，利用差異化需求創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。
為確保產(chǎn)品及時(shí)交付客戶，各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與生產(chǎn)、物流部門緊密溝通，掌握從物料準(zhǔn)備到產(chǎn)品集港的“工廠—港口”全流程狀態(tài)。針對(duì)巴西、南非的航線航程較長，業(yè)務(wù)人員依據(jù)客戶所要求的船期，及時(shí)監(jiān)控各個(gè)組織流程中可能出現(xiàn)的問題，確保“船貨銜接”順暢無阻。

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