一座投資規(guī)模50個億的鋼鐵產(chǎn)業(yè)園區(qū)即將在浙江臺州破土動工。作為我國工業(yè)制造重地之一，浙江臺州臨海卻不臨鋼廠的地緣形勢致使本地制造業(yè)運輸成本高企的現(xiàn)象有望得以大大緩解。“我們與吉林通化某國企合作籌建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，地塊今年拿到了。投資該項目的目的是完善鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈條，幫包括我們臺州制造業(yè)在內(nèi)的企業(yè)有效降本?！痹诘谑鍖弥袊撹F流通促進(jìn)大會上，浙江臺州市金屬材料流通行業(yè)協(xié)會會長、臺州企坤物資有限公司董事長洪建國在接受《現(xiàn)代物流報》記者專訪時透露。為家鄉(xiāng)的制造業(yè)和鋼鐵鏈條上的相關(guān)環(huán)節(jié)降本增效，是洪建國念念不忘、一直在干的事兒。六年前他就玩了一票，牛刀初試卻成果頗豐，直接為家鄉(xiāng)的制造業(yè)降本兩個點以上。故事是這樣的：2014年，正值鋼鐵貿(mào)易寒冬。臺州作為臨海城市，周邊缺少鋼廠，作為工業(yè)制造重地，只能把原材料運到當(dāng)?shù)卦賰Υ驿N售。輾轉(zhuǎn)之間，成本與上海等周邊城市相比，每噸高出了100—150元。洪建國看在眼里，急上心頭，同時也在行業(yè)危機中發(fā)現(xiàn)了巨大商機：臺州一年的金屬原材料需求約為2000萬噸，又與旁邊就有豐富鋼廠資源的城市不一樣，完全可以琢磨一套因地制宜的銷售方法，既為制造企業(yè)降本，也為鋼貿(mào)企業(yè)生存開辟新路。說干就干，洪建國組織了十幾家臺州市金屬行業(yè)協(xié)會副會長單位共同組建浙江臺州企坤物資有限公司，定位以銷售建筑用鋼、工業(yè)用鋼、可再生資源及物流倉儲與加工配送為一體的專業(yè)化公司。確定了“統(tǒng)購分銷”的銷售模式，以鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)取暖的形式，通過集采再銷售，增加了與鋼廠談判的籌碼。集采有效降低了物流運輸和倉儲成本，據(jù)測算，直接為制造企業(yè)降本2%以上?！霸瓉砦覀兣c上海周邊城市的原材料每噸差價在100至150元之間，現(xiàn)在是20至40元，我們要繼續(xù)做這個事?！苯y(tǒng)購分銷、報團(tuán)取暖的效益立竿見影，堅定了洪建國的信心。經(jīng)過不斷拓展合作伙伴和銷售網(wǎng)絡(luò)，公司在成立的六年間就在全國顯露鋒芒：2015年至2019年間，曾三次被“中金協(xié)”評為“中國鋼材銷售五十強”單位。目前，“臺州企坤、上海康敏供應(yīng)鏈、浙江企坤、寧波巨坤、江西企坤、金華企坤、廣東揭陽企坤”的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋整個華東區(qū)域及各主要城市；與六十多家鋼貿(mào)企業(yè)及終端用戶建立長協(xié)合作；成為沙鋼集團(tuán)、三鋼閩光、首鋼通鋼等十幾個品牌總代理；擁有寶鋼股份、歐冶云商、浙江物產(chǎn)、象嶼集團(tuán)、中建股份等近20個知名戰(zhàn)略合作伙伴；庫存長期保持在10萬噸以上，建有一支強力的運輸隊伍，配備各型運輸車輛120余輛……如今，單一的鋼鐵貿(mào)易商越來越受到上下游鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的擠壓，從貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型成為大勢所趨。據(jù)介紹，浙江臺州企坤物資有限公司也在積極轉(zhuǎn)型，打造鋼材銷售、加工、倉儲、配送一條龍服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。“我們也在向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，組建服務(wù)平臺，對接鋼廠和下游的企業(yè)，直接以0利潤銷售?！焙榻▏榻B?！?利潤銷售”的平臺瞄準(zhǔn)的是下游50多萬家客戶需求，對準(zhǔn)的是從倉儲、物流、配送等方面的增值服務(wù)。從“點”到“鏈”，到現(xiàn)代鋼鐵生態(tài)圈中的重要一環(huán)，洪建國引領(lǐng)企業(yè)一點點構(gòu)建著。他透露，今年的要事之一就是建設(shè)篇頭所提的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，繼續(xù)完善鋼鐵流通鏈條，為臺州制造業(yè)降本增效鋪路搭橋。
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